NÃO COBRE MENOS… MELHORE O SEU MARKETING!

É fácil cair nessa armadilha:⁣ ⁣⠀

⁣⁣Se muitos clientes reclamam do preço, então a “ÚNICA” solução é baixar os seus preços, certo?⁣ ⁣

⁣Outro dia alguém comentou em uma postagem recente minha falando desse assunto:⁣ ⁣⠀⁣

⁣“Legal mas as pessoas querem preço justo sempre ! Por mais que se mostre diferencial”⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

Perfeito…⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

…mas o que significa um preço “justo”?⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

E justo para quem? Em relação ao que?⁣ ⁣⠀⁣

⁣Se você já participou do meu workshop, você sabe que preço é formado por 2 fatores: o valor prático e o valor extrínseco.⁣ ⁣⠀⁣

⁣E muitas vezes tentamos cobrar somente pelo valor prático. O que é um grande erro, já que o valor EXTRÍNSECO é muito mais maleável.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

(E se você quiser aprender mais sobre isso, bem como ver alguns exemplos, tem o link do workshop na bio aqui.)⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

Então cuidado porque muitas vezes o que acreditamos como um limite do que podemos cobrar, é só uma crença limitante atual.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

Não é que você pode duplicar seus preços da noite pro dia e achar que seus velhos clientes vão aceitar isso sem mais nem menos.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

Mas e novos clientes que nem conheciam você antes… como ESSES iriam reagir?⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

E se você entende de marketing RAIZ, você sabe que preço é uma ótima ferramenta de posicionamento.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

Por quê?⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

Porque temos a percepção de que MAIS CARO = MELHOR.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

É sempre verdade?⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

Nop.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

Mas o efeito permanece.⁣ ⁣⠀⁣

⁣Então o quanto você cobra… na cabeça das pessoas… reflete a sua qualidade e o quanto você confia no seu produto, serviço ou trabalho.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

Aí fica a pegunta:⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

O QUE O *SEU* PREÇO TEM FALADO SOBRE O SEU TRABALHO?⁣ ⁣⠀⁣

⁣E mais:⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

Não existe mercado, nicho ou profissão onde não há pelo menos algumas empresas cobrando valores muito acima da média do que os outros.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

Ou seja: há maneiras SIM de como cobrar mais. Basta estudarmos e descobrirmos a ideal para NÓS.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

Então, concluindo, é verdade:⁣ ⁣⠀⁣

⁣O cliente sempre quer pagar por um valor “justo” pelo que recebe…⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

Mas esse mesmo justo é BASTANTE flexível em como trabalhar-lo.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

E essa é justamente a função do seu marketing.⁣ ⁣⠀⁣ ⁣

Como está o seu?⁣

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Confira o artigo original publicado no Empreendedor Digital: NÃO COBRE MENOS… MELHORE O SEU MARKETING!